Comunicación integral de marketing: la publicidad, la promoción y otros instrumentos

Conocer los diversos instrumentos de la comunicación de marketing (Marcom) nos ayudará a alcanzar el éxito en nuestras actividades de marketing, así como también a aumentar el brand equity a través de la conciencia de marca y la imagen de la marca.

 

La venta personal se define como la comunicación de persona a persona, sirve para que el vendedor informe a los posibles clientes y para que trate de influir en sus decisiones de compra.

 

La publicidad es una comunicación no personal, auxiliada por un patrocinador. Implica una comunicación masiva, por medio de periódicos, revistas, radio, televisión y otros medios como los espectaculares, o la comunicación directa con el consumidor, vía correo postal o electrónico. En el caso de la publicidad no pagada la empresa que recibe los beneficios de la publicidad no paga directamente por ella.

 

La promoción de ventas consiste en todas las actividades de marketing que tratan de estimular al comprador para que actúe de inmediato, es decir, tratan de promover la venta rápida de un producto. Las promociones para el consumidor están dirigidas al usuario final, y no a los distribuidores, e incluye actividades como obsequio de muestras, entrega de cupones, reembolsos , aplicación de rebajas y realización de sorteos, rifas y concursos.

 

Las relaciones públicas de marketing proactivas (RPM proactivas), funcionan a la ofensiva, más que a la defensiva, y buscan oportunidades, en lugar de resolver problemas. Su principal función es en el campo de la introducción de productos o de productos renovados.

Las relaciones públicas de marketing reactivas (RPM reactivas), son una forma utilizada para enfrentar situaciones extremas, como defectos en los productos o fallas que tienen consecuencias negativas para la organización. Tratan de reparar el daño sufrido por la reputación de la empresa y de recuperar las ventas que se han perdido.

 

El marketing de patrocinios es la práctica de promoción de los intereses de una empresa y sus marcas relacionando a la empresa con un evento específico destacado o con una causa benéfica.

 

La Comunicación Integral de Marketing (CIM) es un sistema que permite la integración y administración de todos los elementos de las comunicaciones de marketing (publicidad, publicidad no pagada, promoción de ventas, marketing de patrocinios y comunicaciones en el punto de venta) de modo que todos ellos se orienten al mismo mensaje. Algunas de sus características son:

üComenzar con el cliente o prospecto.

üUtilizar cualquier forma de contacto relevante.

üLograr la sinergia (hablar con una sola voz)

üCrear relaciones.

üInfluir en el comportamiento.

 

 

La estrategia de medios consiste en cuatro conjuntos de actividades interrelacionadas:

1.- Selección del público meta.

2.- Especificar los objetivos de los medios.

3.- Selección de las categorías de los medios y los vehículos.

4.- Compra de los medios.

 

Los puntos brutos de rating es la acumulación de puntos de rating, incluyendo todos los vehículos en la compra de un medio, durante un periodo determinado.

El costo por millar se calcula al dividir el costo de un anuncio colocado en un vehículo determinado (revista) por el número de personas (expresado en millares) que queda expuesto al medio.

 

Los descuentos comerciales adquieren distintas formas y son ofrecidos a los minoristas simplemente por comprar o por realizar actividades que apoyen la marca del fabricante.

Los descuentos sobre factura son acuerdos ofrecidos en forma periódica a los distribuidores que permiten a los mayoristas y a los minoristas descontar, simplemente, una cantidad fija, por decir 15%, sobre el precio total en el momento de colocar su pedido.

 

Las compras anticipadas o compras puente ocurren cuando, durante el periodo de descuentos sobre factura que ofrecen los fabricantes, los minoristas compran una cantidad suficiente de producto como para resistir hasta que ellos vuelvan a ofrecer el siguiente descuento programado.

Las compras diversificadas se presentan cuando el fabricante restringe el descuento sobre factura a una zona geográfica limitada, lo cual lleva a que algunos mayoristas y minoristas compren volúmenes anormalmente grandes al precio de descuento y, a continuación, transportan las cantidades excedentes a otras zonas geográficas.

 

El mundo de marketing en el que vivimos actualmente es sumamente competitivo y dinámico, y es precisamente por eso que las comunicaciones efectivas son fundamentales para el éxito de una empresa. Diversos factores, como el mercado meta, la etapa del ciclo de vida del producto, los objetivos, la actividad de la competencia y el presupuesto disponible, afectan la mezcla apropiada de elementos de comunicación y cuando éstos son utilizados de forma apropiada, pueden mejorar el brand equity y llevar a los clientes a actuar.

 

 

Advertisement