David Ogilvy – La publicidad es para vender

Cuando se habla de publicidad muchas veces se nos vienen a la mente comerciales y avisos, es decir, se piensa en los medios Above the Line (radio, prensa, televisión), sin embargo podemos observar que la real efectividad de la comunicación entre una marca y el consumidor no se encuentra ahí, se encuentra en los medios denominados Below the Line (marketing promocional, marketing directo, merchandising, patrocinio).

Los medios convencionales o above the line, se apoyan principalmente en atractivos visuales y emocionales, que mediante valores intangibles buscan incrementar el número de clientes. Pero, causa de la saturación de estos medios y los costos elevados, muchas empresas en la actualidad optan por darse a conocer a través de medios no convencionales o below the line. David Ogilvy en su video habla precisamente de lo anterior, y menciona que la mejor alternativa para vender es hacer publicidad a través del marketing directo. De esta manera se puede conseguir una selección más rigurosa de el mercado meta y una forma innovadora de acercarse a él.

Las acciones utilizadas en el marketing directo procuran influir en el comportamiento de compra de los consumidores apoyándose en atractivos racionales, que al mismo tiempo añaden un valor tangible a los servicios o bienes ofrecidos. Este tipo de marketing tiene la ventaja de ser un medio menos saturado a comparación de los medios convencionales, por lo que las posibilidades de notoriedad son mayores. Asombrosamente la mayoría de las agencias aún el día de hoy siguen pensando sólo en Above the Line, Ogilvy nos habla de que eso tiene que cambiar , y que se tendría que empezar con el hecho de enseñar a los estudiantes en las Universidades conocimientos acerca de los medios alternativos y de la efectividad que pueden llegar a tener.

Considero que, en efecto, la publicidad del futuro, para lograr vender, debe ser inteligente, creativa y dejar de pensar en las grandes masas, para así poder enfocarse en los nichos del mercado que en verdad estén dispuestos a escuchar y con el interés o la necesidad de adquirir un producto determinado. No debemos de enfocarnos a un solo tipo de marketing (convencional), habiendo tantas alternativas (no convencionales) para convencer a los consumidores, las cuestión aquí sería aprender acerca de este tipo de medios y de cómo utilizarlos a tu favor y no en tu contra.

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